No mundo da venda direta, especialmente no segmento de semijoias, atrair e reter consultoras qualificadas é o coração do crescimento de qualquer marca. E quando uma empresa nos procurou enfrentando dificuldades para expandir sua equipe de revendedoras, sabíamos exatamente onde mirar: na jornada da lead.
O problema: um funil travado e uma comunicação que afastava
Nosso parceiro usava um Google Form de quatro páginas como principal ferramenta de captação de consultoras. Sim, quatro páginas inteiras com dezenas de perguntas logo de cara. Na prática, era como entregar uma maratona para quem mal tinha dado os primeiros passos.
O resultado? A taxa de conclusão era baixíssima. Muitas mulheres interessadas desistiam antes mesmo de chegar ao fim. A comunicação era genérica, pouco envolvente e não quebrava as dúvidas naturais de quem pensa em revender semijoias no consignado.
O problema: um funil travado e uma comunicação que afastava
Antes de investir em tráfego ou ampliar a divulgação, focamos em ajustar o que realmente estava matando a conversão: o processo de entrada. Substituímos o antigo formulário por uma landing page moderna, responsiva e feita sob medida para capturar interesse real.
Toda a comunicação foi reconstruída com técnicas de copywriting persuasivo, com foco em três pontos principais:
1. Capturar a atenção logo no início com uma proposta de valor clara (como ganhar
dinheiro com semijoias, sem investimento);
2. Quebrar objeções com argumentos reais, depoimentos e explicações diretas sobre como funciona o modelo de revenda por consignado;
3. Conduzir o lead com leveza até a ação, sem forçar, sem cansar.
"De dezenas de perguntas, para apenas 4"
Reduzimos o excesso. De 4 páginas de perguntas no Google Docs, passamos a fazer apenas 4 perguntas-chave na nova página:
- Você busca renda extra ou já trabalha com vendas?
- Tem disponibilidade para atendimento online, presencial ou ambos?
- Já conhece o modelo de consignado?
- Por que você gostaria de revender semijoias?
Essas perguntas são suficientes para qualificar o perfil e manter o interesse do lead até o fim, sem causar rejeição pelo excesso de etapas.
IA que trabalha por você!
Ao final do preenchimento, nossa solução com inteligência artificial entra em cena. Os dados de cada lead são organizados, interpretados e enviados automaticamente em um resumo direto para o grupo onde o time do nosso parceiro está.
A IA faz o filtro inicial e prepara o campo para a abordagem humana. A partir disso, o processo segue com três passos claros:
O resultado: mais agilidade, mais qualidade, mais conversão
Em apenas 45 dias com o novo processo:
- Dobrou o número de consultoras ativas;
- Aumentamos em 127% a taxa de conclusão do cadastro;
- Reduzimos o tempo médio entre cadastro e contato em mais de 80%;
- Melhoramos a qualidade do lead, com perfis mais aderentes ao modelo de venda direta.
Por que funcionou?
Porque simplificamos. Porque tiramos a fricção. Porque usamos comunicação clara, objetiva e emocional. E principalmente, porque tratamos o processo de entrada como ele deve ser: um convite, não uma barreira.
Aliando landing pages otimizadas, copy persuasiva e automação via IA, transformamos um funil travado em uma verdadeira esteira de ativação de novas consultoras.
Conclusão:
Se você também sente que está perdendo potenciais revendedoras pelo caminho, talvez o problema não esteja em "atrair mais", mas sim em como você recebe quem já está batendo na sua porta.
E com as ferramentas certas, é totalmente possível transformar esse gargalo em crescimento acelerado.
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